深發(fā)展并沒有像傳聞中說的那樣，停掉一切理財(cái)產(chǎn)品，專門推廣平安大華行業(yè)先鋒。但在這個(gè)賣場中，深發(fā)展8億元的銷售成績，顯然讓“平深戀”的支持者賺足了面子。行業(yè)先鋒基金是平安大華成立以來推出的第一只基金。7月14日，產(chǎn)品獲批成立，8月15日開始募資，到9月16日截止。

　　在2500的市場低點(diǎn)，一批批投資者開始清倉逃離，所有新發(fā)基金普遍募集不超過10億的環(huán)境下，平安大華超過20億元的首募規(guī)模顯然打響了自己在基金行業(yè)的第一槍。這其中，中行賣出10億元，深發(fā)展賣出8億元，平安銀行、平安證券合計(jì)也賣出數(shù)億元。

　　中行10億深發(fā)展8億

　　據(jù)了解，截至9月9日，平安大華行業(yè)先鋒基金的募集金額為17.5億元。至9月14日，募集金額超過20億元。其中，中行銷售額超過10億元，深發(fā)展緊隨其后，銷售超過8億元。

　　福田區(qū)一家中行網(wǎng)點(diǎn)表示，平安大華的首只基金銷售情況火爆。在深圳，“平均每個(gè)中行網(wǎng)點(diǎn)每天能賣幾千萬”。照此成績，中行作為平安大華行業(yè)先鋒的托管行自然名正言順。

　　而剛剛投入平安集團(tuán)的深發(fā)展則成為了第二大渠道。截至9月13日，深發(fā)展對(duì)平安大華行業(yè)先鋒的銷售額已經(jīng)超過7億元?！懊刻於歼€在遞增，16日結(jié)束募資時(shí)，上8億是絕對(duì)沒有問題的。能不能上9億，現(xiàn)在還不確定。”深發(fā)展一位相關(guān)的統(tǒng)計(jì)人員透露。

　　平安大華行業(yè)先鋒有20多個(gè)渠道，其中7家銀行，包括中行、深發(fā)展、平安銀行、農(nóng)行、建行、交行等。20多個(gè)渠道中，深發(fā)展、平安銀行、平安證券均為“平安系”內(nèi)部渠道。

　　據(jù)了解，除了一些分散的渠道外，中行和“平安系”基本平分了銷售額。而原本被外界所看好的平安銀行、平安證券在此次募集中并沒有耀眼的成績，兩家機(jī)構(gòu)合計(jì)募集金額不超過深發(fā)展的一半。

　　“平安銀行畢竟還是小銀行，總共才幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，跟中行、深發(fā)展不是一個(gè)層次的。”前述人士說，“平安銀行、平安證券以及其他銀行合計(jì)也就賣了幾個(gè)億。

　　行業(yè)先鋒基金是平安大華成立以來推出的第一只基金。7月14日，產(chǎn)品獲批成立，8月15日開始募資。截至9月14日，共募集20億元資金。募集期將于9月16日結(jié)束，平安大華回應(yīng)，前一天的銷售數(shù)據(jù)，第二個(gè)工作可以統(tǒng)計(jì)出來，暫時(shí)未確定是否可以突破22億元。

　　處于2500點(diǎn)的“發(fā)行困難期”，20億元的成績顯然非常耀眼。這次順利募資，顯然有平安集團(tuán)的品牌效應(yīng)。另一方面，平安大華行業(yè)先鋒的基金經(jīng)理顏正華是另一個(gè)品牌效應(yīng)。

　　據(jù)悉，在銀行的營業(yè)廳內(nèi)，理財(cái)經(jīng)理向客戶介紹平安大華行業(yè)先鋒時(shí)，必定會(huì)提到顏正華的名字，并強(qiáng)調(diào)“在王亞偉之后，就是他了”。

　　顏正華曾任職于華夏基金，擔(dān)任華夏回報(bào)、華夏回報(bào)二號(hào)的基金經(jīng)理，任職期間，兩只基金的回報(bào)率在同類所有產(chǎn)品中排名前五。2009年，顏正華通過招聘進(jìn)入正在籌備的平安大華，現(xiàn)任公司投資總監(jiān)。據(jù)華夏內(nèi)部員工透露，顏正華以前在華夏時(shí)“業(yè)績還可以”。

　　不刻意擴(kuò)大規(guī)模 或避免難看業(yè)績

　　據(jù)平安系統(tǒng)內(nèi)部員工透露，產(chǎn)品發(fā)行后期，不斷有人提出質(zhì)疑。平安大華倚靠平安集團(tuán)的強(qiáng)大渠道，證券、銀行各方合力卻只發(fā)行了20億以下規(guī)模，“實(shí)在顯得小氣”。

　　但在基金業(yè)內(nèi)，更多人聽到“20億首募規(guī)?！睍r(shí)，依然是一種艷羨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月至8月成立的基金產(chǎn)品，其首發(fā)規(guī)模平均值為9.89億元，個(gè)別基金規(guī)模不足5億元，20億元的首募規(guī)模對(duì)于平安大華公司高層來說“還是挺滿意的”。

　　讓高層滿意的另一個(gè)原因是，平安大華在此次產(chǎn)品募集中沒有花費(fèi)多余的營銷成本。

　　此前業(yè)內(nèi)有傳聞稱，在平安大華行業(yè)先鋒股票基金發(fā)行期間，深發(fā)展將停掉一切在售的產(chǎn)品，全力推廣該只基金，擴(kuò)大規(guī)模。但據(jù)了解，發(fā)行期間，其他一些基金公司的產(chǎn)品仍然在深發(fā)展銷售，包括顏正華曾掌舵的華夏回報(bào)基金。

　　但類似事件確實(shí)發(fā)生過。2008年8月，市場低迷期，農(nóng)銀匯理發(fā)行首只基金產(chǎn)品農(nóng)銀匯理行業(yè)成長，并下達(dá)硬指標(biāo)全力推廣，首發(fā)募集了68.43億“天價(jià)規(guī)?！?。但截至2011年中報(bào)，農(nóng)銀匯理行業(yè)成長的規(guī)模只剩34.42億元。

　　平安集團(tuán)一向注重成本控制，平安大華行業(yè)先鋒此次發(fā)行也沒有投入大額的營銷費(fèi)用。在募集期內(nèi)，中行、深發(fā)展等銀行的營業(yè)部有該只基金的海報(bào)。另外，據(jù)悉，深發(fā)展的滾動(dòng)燈箱也有相應(yīng)介紹。除此外，行業(yè)先鋒基金沒有其他外部廣告。

　　平安大華之所以沒有全力募集最大規(guī)模的資金，可能還有另一方面的考慮。在目前的市場環(huán)境下，平安大華在三個(gè)月的封閉期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)高收益，確實(shí)存在難度。平安大華很可能借此基金試水，等市場回暖，再發(fā)行大規(guī)模基金。據(jù)了解，平安大華目前有一只指數(shù)型基金、一只混合型基金已經(jīng)上報(bào)，預(yù)計(jì)明年可以發(fā)布。

　　今年12月，平安大華行業(yè)先鋒基金會(huì)開放一次，屆時(shí)申購贖回如果沒有大額變動(dòng)，平安大華成立第一年的規(guī)模將定錘，很可能維持在20億元上下。如果能交出第一只基金的完美成績單，那么接下來幾年，含著金鑰匙出生的平安大華或許將走得順風(fēng)順?biāo)?/P>
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